路透报道称，谷歌正在推行一项计划，与包括塔吉特、沃尔玛、家得宝、好市多等在内的多家零售商合作，从亚马逊手中分走客户。* l) ^( |/ `: {
3 @. h9 R& l% Y1 h; Y$ V 一般而言，用户以谷歌为搜索引擎，找到目标产品后在亚马逊购买。但谷歌与大小零售商合作后，零售商可以在谷歌搜索，Google Express和Google Assistant上直接引导搜寻产品的用户。
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通过这项名为Shopping Actions的计划，谷歌从每一笔购买中收取费用，零售商也可以以此来守住客户。( p% y* x# j! [" F' n
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路透引述谷歌零售总裁Daniel Alegre称，谷歌观测到输千万计的消费者搜索图片，辅之以“在哪能买到”“在哪能找到” “怎么买”“怎么交易”等问题，催生了谷歌的这一计划。
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2017年是实体零售商重创的一年。亚马逊的威胁在这一年集中爆发，不少于30家美国零售商申请了破产保护。评级机构穆迪日前发布的零售业报告预计，至少还会有六家零售&服装商会在未来12个月内违约。 @- d" \9 M. i
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中国的实体零售，选择了牵手巨头，虽然仍有明显的站队划分，但线上线下融合的“新零售”阶段已经较为明显；但美国的线下零售商仍然挣扎于对抗亚马逊，电商领域也缺乏一个足够抗衡亚马逊的对手。
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在这种情况下，谷歌是一个不错的选择。从产品形态来看，且不论市场份额，亚马逊的龙头产品，谷歌都有相应对标的竞品——亚马逊有prime会员的物流渠道，谷歌就有Google Express速递；亚马逊有语音助手Amazon Echo，谷歌就有Google Assistant。& B0 d h: B' j# L
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而且，谷歌的广告位机制相对而言，仍是商家付钱就能上的推广方式，谷歌也单纯作为呈现的媒介。但在亚马逊，商家却有一个共同的对手——亚马逊的自营业务。. y& Y4 ~. o8 b" {0 r
) H" b& c1 b5 {2 Z- ^ 所以传统零售商选择谷歌作为合作商，来对抗亚马逊，非常容易理解。谷歌也通过这一合作，找到了把用户的搜索行为变现的渠道。
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但是，谷歌要考虑的更重要的另一件事情可能是，怎样把流失的搜索份额夺回来。亚马逊噬夺的不止是传统零售商的顾客，它还改变了人们搜索的方式。3 m: s7 ^6 C c# u m- i
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& P8 N6 h1 g% \4 B! H 目前美国已经有55%的产品搜索来自亚马逊，也就是说，谷歌期望把“搜索产品然后去亚马逊购买”的消费者，引到零售商处，但这一目标群体，本就不包括已经习惯于亚马逊购物的消费者。) U$ X- c ]' e2 Y" V1 h1 v1 |
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