夏海燕去印度那年,北京举办了奥运会,城市焕然一新,整个国家都洋溢着热闹的气氛。与这样的气氛相衬的,还有深圳福田区的一条街道。
$ Q- r& U, O2 S1 l& y; p$ |: b5 y7 W7 ]) g
华强北路,这条刻在中国电子发展史上的道路,在2008年迎来了巅峰时期。在第十届高交会华强北分会场开幕仪式上,华强北被授予“中国电子第一街”的称号,自此确定了全国电子商业界的龙头地位。上百家手机店聚集在这个南北930米,东西1560米的区域里,“各式各样的新品、山寨品、仿品到处都是……”说起华强北当时的红火,夏海燕至今还记忆犹新。4 n! k B; C7 D9 x- A; S
! X8 ?. u" ?9 z7 _# P! {# U
与华强北不同,印度当时的手机市场还没有完全打开,使用手机的人还是少数。据统计,印度2008年人口11.57亿,全国手机保有量大约3亿台,相当于每4个人中只有1个人拥有手机。& K2 P0 e/ ], u) `0 p3 G# V/ m5 s, U
0 M# Z6 l" ^* l/ u1 {1 O3 ~! O 华强北的热潮不仅在全中国蔓延,还席卷了印度。夏海燕在考察的时候发现,印度市场上的手机大部分都是从华强北过来的贴牌山寨机。“不管是孟买、班加罗尔、还是新德里,只要是去过的地方,随便去当地的电脑城一问,卖的基本上都是从那里(华强北)来的。”夏海燕肯定地说。
' v8 j+ Z- r6 Z
* y+ P7 A, q+ K3 W- @ 华强北手机在印度的热销也催生了一种特殊的职业:华强北“倒爷”。他们的日常工作就是到华强北采购手机,然后倒卖到印度。在夏海燕的记忆里,这样的跨国贸易,中国人始终做不过印度人,原先转型做贸易的华强北商人,最后都慢慢退了回来。
, N, q8 P! i% H: {
6 Q5 m" W8 z; a3 R9 z' Y6 Q “印度人在中国能吃苦,会砍价,也没有‘二道贩子’的嫌疑。”夏海燕解释说,“印度人的采购价比中国人低,再加上他们对利润要求也低,中国人很难做过他们。”
0 R$ i# j5 g* T6 a
/ i! J" H2 q2 B 虽然华强北商人遭遇了挫折,但中国手机在印度的热销一如既往。或许是嗅到了商机,中国大型手机品牌也开始效仿华强北,纷纷进入印度市场。
- f8 h0 U& `! K( n" V3 J5 @! L
3 u; O$ f2 a* H* _ 后华强北时代6 j& q3 o) |4 V: K
9 b" Y/ m1 G6 h6 l4 |. r 2015年,夏海燕与人合伙创办了洋葱移动,主做手机APP分发。曾在华为工作过近10年,夏海燕熟悉手机行业的每个细分领域。他很清楚,国内的APP分发市场已接近饱和,要从众多的竞争对手中脱颖而出实非易事,相对而言,与中国相邻的印度似乎是个不错的选择。' D) U/ m& t2 o, U$ k
! Y% X4 K9 ] `( S% F3 ]" R
一方面,印度的人口红利与中国相当,未来前景很大;另一方面,像洋葱移动这样的中小型科技企业,没有顶尖的技术,在中国很容易被同行复制和超越,放在印度却还算领先。8 y% m. u; V0 ^+ G t1 V$ r" a" T
0 h2 L2 K# _: ~! ?) |7 G 然而现实却给了夏海燕沉重的一击,公司成立不到两年,他就被迫将它卖掉。“我们走得有点快,超出了市场(的需求)。”夏海燕尴尬地笑了笑。在他看来,印度的APP分发市场还没有打开,洋葱移动的业务量上不去,资金无法周转,只能断尾求生。
# q; u+ A, O: D
7 F4 |, Y4 M9 [2 v' A/ N 夏海燕的这次失败经历与印度的手机产业密不可分。2010年前后,中国开始进入移动互联网时代,与此同时,印度尚未步入PC时代。尽管如此,巨大的人口红利仍然吸引了大批中国企业进入印度,许多知名品牌如OPPO、vivo、小米等,开始纷纷布局印度市场。他们跳过了PC,让印度直接进入了移动时代。$ ^: ?# b0 J$ `$ v; k% U
# B! H# \ w& k6 X- t* Z) ]7 ]
欲速则不达,印度快餐式的手机消费,并不能与中国市场完全接轨。为了打开销路,中国品牌开始转战低端市场。“功能机、低端的智能机在印度都很好卖。”一位手机配件供应商表示,印度的消费水平不及中国,中国热卖的中高端机型在印度市场并不吃香,所以手机商往往会选择低端路线。“在中国卖1500块钱的手机,到印度后就做阉割版,分辨率降一降,内存降一降,最后外观看起来一样,但只卖1000块钱。”他说。
( O- D" P, b7 m( f" a+ [3 S6 V+ c+ C( g/ [8 s# S" m( C
“低配版”手机价格低廉,既满足了印度市场的需求,也推动了国产手机在印度的销量大增。据统计,2017年第一季度,国产手机占印度智能手机市场的份额已经达到51%,而去年同期才15%,相比之下,印度本土品牌的市场份额则由41%萎缩至14%。
- ?9 p* {( ]' L# d# ]: ]2 O( u
, V$ Y2 C. B. B+ U) o6 Y7 S0 a OPPO、vivo、小米这些大型品牌进入印度之后,华强北的山寨机逐渐失去了竞争优势,开始淡出印度市场。不同于华强北商人把山寨机倒卖到印度,这些大型品牌不仅把手机卖到了印度,连广告、店铺、工厂也全都搬到了印度。. c- ?' t2 x. R1 Y
: ?+ N" ~) N! @
王茂太至今还记得第一次来印度时看到的景象。2016年4月,他代表欣旺达来印度考察市场,看到机场内、街道上、商场里全都是OPPO、vivo的广告,“两步就一个,两步就一个,一眼看去这条街全是。”6 n$ ^+ n" z; Y6 Z+ x' _! q
$ d, \3 \2 a9 m3 h6 J- m 和广告一起搬来的,还有手机产业链。今年3月,欣旺达的印度工厂在诺伊达工业园开业,作为全球最大的智能手机电池供应商,欣旺达选择落地诺伊达是经过深思熟虑的。诺伊达所在的北方邦堪称印度手机产业的心脏,这里既有欣旺达这样的手机零部件厂商,也有海派、财富之舟这样的手机代工厂,既有OPPO、vivo这样的中国手机品牌,也有Micromax和Lava这样的印度本土巨头。# O& a0 ~2 T6 m, @% d3 O& J
7 c2 @9 R) `2 u- g) Q4 T3 T) s1 t
“这就是集聚效应,和华强北一样。”王茂太说。为了更好地服务下游企业,上游供应商往往会选择离它们近的地点建厂,久而久之,也就形成了一条产业链。% y) A+ B4 g5 _7 H7 S
4 r( s9 K4 L/ g& V: {) Y1 G
中国手机商纷至沓来,只看得见被抢购一空的手机柜台,只听得见不绝于耳的商场叫卖声,却忽略了印度市场的风险。' t1 j" J( ]( F M/ x9 ?; `
+ D; n5 B M4 Z; g 印度的痛点
* N) n m) i! \5 w" s
# v Q5 Y2 g4 Y “太快,还是要付出代价的……”当得知部分生产和实验设备需要补做BIS认证,原定的到货时间要推迟两个月,王茂太心里不免有些失落。
Y j1 \9 I: [) a4 c; \. C; H
! n1 B. T+ ?) M q 去年12月,他向印度政府递交了欣旺达印度工厂的注册资料,从工厂选址、厂房装修到产品BIS认证,一切在王茂太的预期之内。今年1月,按计划应该把生产设备拉到印度去了,没想到这时候却出了岔子。为了不耽误生产,王茂太只好通过其他渠道将设备提了出来。6 F& E) u# [7 ~ \- L+ ^) n$ c
t. `: z" ]! `( X 在夏海燕看来,中国企业进军印度的方式总是快得让人有些难以接受,“上来就直奔主题,谈钱、谈股份。”卖掉洋葱移动后,夏海燕又创办了一家印度咨询公司CloudMagic,为中企落地印度提供解决方案,主要工作之一就是协调中企与印度政府的关系。! q: a. k, h- m6 n
# b3 [" T% U* q 今年3月,一家中国制药企业计划在安得拉邦征地开厂,但当地农民觉得地价太低,不断闹事。制药企业请来当地警察局帮忙,结果却打死了一个农民。如今被当地保护组织抓住了“辫子”,眼看场地投了,设备也过去了,但企业就是开不了工。“中国企业总是先干,结果发现一个致命的问题就可能导致整个项目停工。”夏海燕无奈地摇摇头。
r3 W3 o5 @: A4 X: c2 T# \) a* ?/ S# R) j7 P9 O0 D8 d) Z9 I" t
和制药企业比起来,OPPO的遭遇则让人如芒在背。今年3月28日, OPPO印度传出了“中国经理侮辱印度国旗”的消息,上百名印度员工在OPPO公司外抗议,这件事情甚至牵动了外交层面。
2 ?. Y1 e( |1 Q6 s, s
) C( U8 b2 S9 r, b1 D3 G# ~ 然而一位知情人士表示,事情并非媒体报道的那样。当时印度员工贴在墙上的国旗纸张脱落了一半,中国的生产班长清理工位时就干脆撕了下来,扔进了垃圾桶。原本是一件小事,可一旦牵涉民族情绪,就没有任何商量的余地。即使OPPO在印度99%的雇员都是印度人,他们也必须开除涉事员工来了结此事。: ^1 y# s: t# l- G' n3 W
p; ^8 Q4 c7 e1 e& \: F1 | 有人曾形容印度是一个软性民族,他们在意的事情不多,唯独对民族这件事情尤其认真,这一点在莫迪代表的人民党执政后更加明显。人民党奉行印度教民族主义,印度教民族主义强调印度教至尊,希望在印度建立一个“印度教国家”。( w% A8 |! p: S. ^
& B0 t( {" g+ e 夏海燕的合伙人就是人民党的高层,在组建CloudMagic时,他向夏海燕提出了“只雇印度教员工”的建议。如今,除了三名中国员工,CloudMagic从合伙人到员工都是印度教。/ i" n3 E. E' r' \' S) o9 ], i9 b ?
( ^3 ?; Z+ \0 D- d( D+ D 如今,宗教民族主义衍生出的国家民族主义已经开始显现。有人曾用“印度一直在中国的阴影之下”来形容中印关系,印度也不吝于表达想要超越中国的想法。在这样的背景下,在印中企需要时刻绷起“民族情绪”这根弦,以免成为发泄的对象。
* b. \" Y! j/ u; l) H4 L' y6 W2 x
% T, c2 m& A2 f, R) r# J1 v9 e) Z 与夏海燕不同,王茂太所在的制造业不仅要面对软性环境的风险,还要解决许多硬件环境的问题。用王茂太的话来说,印度的配套设施非常不完善,就连非常简单的X-Ray测试实验室都找不到。为了落地印度,欣旺达要从中国把整条生产线都拉过去,“连做设备的一个铣床,我们都要自己运过去。”王茂太无奈地摇摇头。
5 i) Q6 Y& \* L- K# w" B9 e+ t: M* ^- r$ I9 o" P5 P
然而,即使基础设施再简陋,印度员工再效率低下,欣旺达也还是要去印度的,因为这是一条必走之路。
7 G* F$ f; \5 E5 U. ]1 U+ [ j7 ?8 o5 i: z0 A: o
G; `; v/ q3 s \8 n9 D
2 _0 }4 I9 P! X4 {3 b# U) O
|