“330新政”出台后，各地高端物业都出现了热销情形，其中不乏各种名人买家，比如刚刚退役的刘翔就买下位于上海苏州河畔的一处物业，报价超4000万元。
, J9 K ~$ T( {7 u$ ^! ]
; Q) H1 r: \7 ?6 s7 } 有媒体报道称，约一半的豪宅都被80后买去了，而澎湃新闻记者调查发现，80后买家购买的物业总价一般不会太高。在6000万元以上超级豪宅的消费群里，40岁以上企业主占了多数。而这些超级豪宅的用途，大部分并非用于居住，而是会充当私人会所招待客户。
: N6 V4 R* R2 _0 B% R: C, }% W8 _! _. V' Q# }" k9 \2 X
客户都能排进富豪榜- T- |# D- K r; ?
2 a1 G$ u9 y) f: H8 w8 f. }
苏州一高端中式别墅项目相关负责人向澎湃新闻表示，5月以来，他们已经成交了6套总价2000万元以上房源，其中五一期间就成交了3套，另外还有两套总价 6000万元以上的沿湖中式别墅正在洽谈中。“4月我们卖了15套，照眼下这个势头，预计5月我们的项目能卖20套，销售金额在4亿元以上。”
# |6 v1 A- l! r+ a
) o4 `& a% d$ ]: K8 t 该负责人说，今年以来，楼盘总价6000万元以上的房源已成交了3套，客户主要是上市公司的老板，年龄一般在40岁以上。“都是有名有姓的人物，能排进一些富豪榜。这些人都不太纠结于价格，只要房子好，自己满意，总价贵个一两百万元也没什么。”
/ [3 G* L7 P5 h
; @) S" M: z0 j/ C& J* f 除此之外，还有股市的超级玩家选择套现部分股票，转为固定资产的。据介绍，有客户将几个亿的资金量砸进股市，一个月就赚到了一套房子的钱；考虑到目前点位已经较高，就选择把一部分盈利拿出来买房，保住胜利成果。& N; P) D% X4 z0 x# R* \3 f0 r
/ p8 k @6 o8 a" B7 R
买下这些6000万元以上别墅后，大多业主会把房子改建成私人会所，来接待朋友和生意上的伙伴、客户，显得很有面子。
, B' u8 p" m0 _5 X" Y& k9 f
1 e; Q; I* p) B8 i# b 据介绍，新政的出台会影响到客户出手的速率和谈判的周期。“前段时间一个北京的客户刚好来苏州旅游，在五星级酒店看到我们的宣传，当天就过来看房了，第二天就定下一套2000万的小房型。这要换在以前，肯定得回去考虑考虑，和家里人商量商量。”这名负责人对此也感到有点吃惊。
1 D6 F' I P& @3 {" j2 P: c, N7 S& f+ t
而另一名购买6000万别墅的客户本来看了大半年，一直在犹豫，但因为春节以后楼盘上调了售价，加上又出了新政，立刻就做了决定。 p \& d) E2 ~% M
1 b; R, c, x3 w. r f
中介花两万租豪车接送看房客' }" h3 u8 ~, N; S% u
' t, p! o2 D3 g- j! O" F
相对于新房，一套超级豪宅在二手市场的成交时间就比较长。为了完成一笔交易，中介业务员费尽心机。
3 H, Q+ r( X e9 B+ n# I7 |- ?! X7 ] ]; V* z
徐威是德佑链家徐汇区域的一名房产中介业务员，去年他代理了一套位于江苏路第三女子中学附近的老式花园洋房，成交总价达到了6300万元。
5 U; V& K; ^9 L3 a4 Z% L+ Z" I ~1 M) b0 `9 E7 r* H" v6 i- Q
去年年初，徐威接到了一个来自北京的电话，一名50多岁的北京私营地产开发商想在上海买房。
$ L, C* V' y0 k Z, x5 L* E5 |2 u3 W! s* F0 `* r/ C
“他是北京人，对上海的楼市行情不是很了解，每次从北京来上海，我都按照他的要求带他四处看房，因为一开始的预算在2000万元，这样的房子在上海选择余地还是很大的，一段时间下来，我们几乎把全上海各个区域都跑了个遍。”徐威说。
- U5 F |* T2 p" q: L
# e; r. n* |! f. U; C 可这名开发商老总对这类看过了的房子并不是很满意，开始向徐威询问起租界区旧式花园洋房的情况，花园洋房相当于市中心带花园的独栋别墅，上海现存的旧式花园洋房主要分布在原法租界，也就是现在的徐汇、静安、长宁部分区域。
! W5 a& A! u0 n6 C7 ^
: [+ x3 i7 e& ^5 Y 地段越好、面积越大、品相越好、花园越大的花园洋房，价格也越高。
0 O# i7 {' h* U- G' Z0 C: V" r0 |, w+ \ a
据悉，目前上海一类花园洋房总价在9000万元到上亿，最高的挂牌价格达到6亿元，二类花园洋房的总价在6000万-8000万元，三类花园洋房的总价在3000万-5000万元。2 b) p' O3 R9 j+ e" j! y7 x
8 |$ ^- M) M+ u- B
“他在北京买过四合院，升值很快，所以对上海的旧式洋房也发生了兴趣。”徐威对市面上挂牌的花园洋房逐个梳理，陆续带客户看了20多套，最终客户属意位于江苏路上海市第三女子中学附近的一套花园洋房，建筑面积300多平方米，花园面积200多平方米。“客户对房子的装修很满意，打算买下来之后做私人会所，招待自己生意上的朋友。”
, E) x, ` j( f: M8 x) a( q4 ?: y( g+ I9 o. j
徐威说，整个交易从一开始在网上与客户取得联系到成交，前后一共花了4个月时间，客户平时人在北京，每次都是飞过来看房，一般每半个月左右来一次，有时候是一个人来，有时候则会带着太太。作为中介业务员，徐威每次都是包车接送，“他每次来上海，我都会租一辆别克商务车，先去机场接他去酒店休息，第二天再包车带他看房，租车的费用平均一天在800元左右，前前后后我光租车就花了2万元。平时给客户买的矿泉水都是20元一瓶的依云，还备有水果、点心。”; K0 X8 Y9 R- t. f: y+ n9 V
: [6 U5 _ t0 C- Q2 S$ T x
按照上海的收佣比例上下家各1%，徐威代理的这笔房产交易中介费总额达到了126万元，扣除掉分给交易过程中提供房源信息、提供相关帮助的同事部分，算在徐威自己名下的佣金总额为95万元，按照中介公司的提成规定，中介业务员本人最多可获得其中的30%。# O1 |, E$ t* A* ]; a y
- w7 V( Y9 y2 }: X
此后，上述北京开发商客户又委托徐威买了一套位于古北，总价1700万元的公寓房，并表示今年还想再买一套洋房用于收藏
# |1 v6 v. Y( r& p2 k) S7 R5 n& z) v) G
|
