“330新政”出台后，各地高端物业都出现了热销情形，其中不乏各种名人买家，比如刚刚退役的刘翔就买下位于上海苏州河畔的一处物业，报价超4000万元。0 H2 @8 L; C/ @4 T! f0 m/ D* j
, A7 t$ d2 \* W4 e, u: M Y% B2 c 有媒体报道称，约一半的豪宅都被80后买去了，而澎湃新闻记者调查发现，80后买家购买的物业总价一般不会太高。在6000万元以上超级豪宅的消费群里，40岁以上企业主占了多数。而这些超级豪宅的用途，大部分并非用于居住，而是会充当私人会所招待客户。
$ r' N3 W* l. |* q5 A' J; _2 f5 B
客户都能排进富豪榜0 [% \+ |: i" _6 Z
( |/ ]! K+ j& v9 O5 Z+ T
苏州一高端中式别墅项目相关负责人向澎湃新闻表示，5月以来，他们已经成交了6套总价2000万元以上房源，其中五一期间就成交了3套，另外还有两套总价 6000万元以上的沿湖中式别墅正在洽谈中。“4月我们卖了15套，照眼下这个势头，预计5月我们的项目能卖20套，销售金额在4亿元以上。”
, I, T) |4 Y8 s; X5 P; \6 I
; B1 I( s6 j( {, M+ y/ r 该负责人说，今年以来，楼盘总价6000万元以上的房源已成交了3套，客户主要是上市公司的老板，年龄一般在40岁以上。“都是有名有姓的人物，能排进一些富豪榜。这些人都不太纠结于价格，只要房子好，自己满意，总价贵个一两百万元也没什么。”
& q0 M8 ` L0 ~$ h
0 n) |1 x% _' M" u8 f6 z 除此之外，还有股市的超级玩家选择套现部分股票，转为固定资产的。据介绍，有客户将几个亿的资金量砸进股市，一个月就赚到了一套房子的钱；考虑到目前点位已经较高，就选择把一部分盈利拿出来买房，保住胜利成果。* M: R& r9 @) g( D6 ^9 o3 R2 ?
9 t+ g# L, {2 w; `0 M* G1 t 买下这些6000万元以上别墅后，大多业主会把房子改建成私人会所，来接待朋友和生意上的伙伴、客户，显得很有面子。# q" y2 g; s) S! z% v |- [: K& j
2 w6 U$ N+ Q5 `$ W+ v8 }6 a
据介绍，新政的出台会影响到客户出手的速率和谈判的周期。“前段时间一个北京的客户刚好来苏州旅游，在五星级酒店看到我们的宣传，当天就过来看房了，第二天就定下一套2000万的小房型。这要换在以前，肯定得回去考虑考虑，和家里人商量商量。”这名负责人对此也感到有点吃惊。! z$ |$ w8 O# ?* G5 X, N
' Q. [# h5 X k! s 而另一名购买6000万别墅的客户本来看了大半年，一直在犹豫，但因为春节以后楼盘上调了售价，加上又出了新政，立刻就做了决定。* |% R5 t2 Y! A3 q+ w( X
$ ~8 [5 T- t" k0 R0 K8 X0 `
中介花两万租豪车接送看房客
8 x/ s5 l. `! C6 N, u* B% T9 @# g% H4 a. {! P2 g9 x
相对于新房，一套超级豪宅在二手市场的成交时间就比较长。为了完成一笔交易，中介业务员费尽心机。
! H3 R# ~ v# P3 d6 e2 g2 f
; F$ {& F% X6 r5 f$ B+ ^7 x 徐威是德佑链家徐汇区域的一名房产中介业务员，去年他代理了一套位于江苏路第三女子中学附近的老式花园洋房，成交总价达到了6300万元。8 Z6 |+ M: k; \8 V, R& a3 F) j
) }/ U- _% Y8 S- j" V2 Q/ ]7 D 去年年初，徐威接到了一个来自北京的电话，一名50多岁的北京私营地产开发商想在上海买房。$ |9 v1 o$ Z' i2 q4 r
2 i% g( M" f, j2 }% s
“他是北京人，对上海的楼市行情不是很了解，每次从北京来上海，我都按照他的要求带他四处看房，因为一开始的预算在2000万元，这样的房子在上海选择余地还是很大的，一段时间下来，我们几乎把全上海各个区域都跑了个遍。”徐威说。- F/ t$ E3 n6 |! w1 e8 Q" k9 c
2 _ m4 i$ t- C8 A1 Q! U7 {, I* ^$ @ 可这名开发商老总对这类看过了的房子并不是很满意，开始向徐威询问起租界区旧式花园洋房的情况，花园洋房相当于市中心带花园的独栋别墅，上海现存的旧式花园洋房主要分布在原法租界，也就是现在的徐汇、静安、长宁部分区域。
( S& o0 o* Q1 Z* ~6 d) t. X8 N1 t3 e& y
地段越好、面积越大、品相越好、花园越大的花园洋房，价格也越高。1 S: A0 P" q2 A" P$ Z0 M9 J/ w
$ U% w, }/ Q/ Q1 Q; M" A, y0 {( l( J 据悉，目前上海一类花园洋房总价在9000万元到上亿，最高的挂牌价格达到6亿元，二类花园洋房的总价在6000万-8000万元，三类花园洋房的总价在3000万-5000万元。
5 Y* L9 i7 X& b
; p/ m6 a8 Q7 W “他在北京买过四合院，升值很快，所以对上海的旧式洋房也发生了兴趣。”徐威对市面上挂牌的花园洋房逐个梳理，陆续带客户看了20多套，最终客户属意位于江苏路上海市第三女子中学附近的一套花园洋房，建筑面积300多平方米，花园面积200多平方米。“客户对房子的装修很满意，打算买下来之后做私人会所，招待自己生意上的朋友。”/ x( Y% y- d: R
; P' {# x8 n [' L
徐威说，整个交易从一开始在网上与客户取得联系到成交，前后一共花了4个月时间，客户平时人在北京，每次都是飞过来看房，一般每半个月左右来一次，有时候是一个人来，有时候则会带着太太。作为中介业务员，徐威每次都是包车接送，“他每次来上海，我都会租一辆别克商务车，先去机场接他去酒店休息，第二天再包车带他看房，租车的费用平均一天在800元左右，前前后后我光租车就花了2万元。平时给客户买的矿泉水都是20元一瓶的依云，还备有水果、点心。”
+ i0 O: m6 c" ~' s7 Z& p2 Q5 e; O& X; E( C; F6 e& x) s4 W$ {+ H
按照上海的收佣比例上下家各1%，徐威代理的这笔房产交易中介费总额达到了126万元，扣除掉分给交易过程中提供房源信息、提供相关帮助的同事部分，算在徐威自己名下的佣金总额为95万元，按照中介公司的提成规定，中介业务员本人最多可获得其中的30%。6 D- h$ }7 a8 o6 Y% i$ ~3 Q
- X' y4 ?, s9 X 此后，上述北京开发商客户又委托徐威买了一套位于古北，总价1700万元的公寓房，并表示今年还想再买一套洋房用于收藏" E. @3 W& K* ^( y
8 B# \7 Z; v; }. P" s7 s' w |
