阿里巴巴85%销售来自中国，欲通过口口相传、广告宣传、收购、开发新平台等方式，打开海外华人市场，加速全球扩张，挑战亚马逊、eBay等电商巨头。海外华人约5000万，超过阿根廷人口，有望带动周边人群。7月阿里巴巴旗下AliExpress成为俄访问量前10大网站。
/ w& E$ J7 u6 e2 j f
, r+ O w6 G+ i% f; w$ S ]$ K# L
新平台方面，阿里巴巴开发了面向海外用户的AliExpress，有英语、俄语和葡萄牙语可选。
% i1 g. S9 K" ` t" D
$ U! ^; h- K0 I" R9 b 阿里巴巴还积极收购，以实现走出中国的战略。例如，收购了Fanatics公司股权，该零售商有官方授权，销售运动商品；收购了ShopRunner，这是会员制销售平台，销售诸多品牌。
+ O7 Z3 Z* \; R3 @+ G' s. g% W' T: q' Y% k+ Y6 y" O
广告宣传方面，阿里巴巴的广告刊登在香港出租车和大屏幕，台湾杂志上，新家坡公交车上等。
# p, a9 z1 q- W% Y! x& }& }; w1 Z3 n
海外华人约5000万，超过了阿根廷总人口。据彭博社报道，截至2012年末，海外华人分布上，美国有400多万人，印尼有800多万人，泰国有750万人，法国和英国各有接近50万人。4 I, P0 X9 B ]7 I7 D9 _
0 }% ~. U+ C" n3 ?7 {3 X9 Q 海外消费者们对阿里巴巴的评价包括：9 r: c# a8 L( D6 m
( s. S: X9 r( X
很多在其它地方难以找到的商品，都可以在淘宝平台上购买。1 m, Z$ i; y$ p, K
# M- E: j$ }1 P6 b# }: z! J9 D
位于洛杉矶的Sam Ng表示，所有东西都在淘宝上买，包括汽车小工具、韩国时装，因为价格实在太便宜了。8 H0 g! u" V1 T. h6 F1 R" E5 ]
; g0 S/ i: u5 Q O; T U 在日本的华人Cui Lichuan表示，淘宝价格低廉，选择多，真丝和羊毛制品尤为便宜，邮寄快。
/ y& B6 h% k9 g+ N7 E" x5 ?* ^# N/ Z% @" v% z% T+ ^! d8 d' E
在日本的华人Mu Peng表示，像iPad套这种产品，即便算上邮费，也比东京零售店便宜许多。
' n* ]$ m: T6 `/ f: x+ H. f
' X# z/ K' b, d* m: n 从事APP开发的用户Si Chen表示，若他在中国，就会通过淘宝买东西，但若在美国，更倾向于用Amazon或其它商家。如果未来阿里巴巴对服务和产品能提供更大保证，届时就愿意通过淘宝买。( B/ d1 c$ S8 a
0 }5 Q6 |6 S5 D7 B1 |
Ivey商学院市场营销教授Niraj Dawar认为，如果阿里巴巴的策略是瞄准海外华人，那将是聪明的，因为这无需品牌建设过程。若阿里巴巴要成为全球化公司，其用户最终不能局限于中国人。阿里巴巴应该连接买家和卖家，采取类似eBay的做法，给商家评分并监控他们。
; W+ @0 ]' o$ ]- q( M& f2 G1 R
5 U$ }# S3 |) X, { 目前为止，阿里巴巴在俄罗斯发展成功，采用类似Yandex NV的广告宣传平台，支持口碑建设。据彭博社报道，过去一年，AliExpress在俄罗斯的月用户上涨到3倍多，达到1590万人，超越了俄罗斯本土Ozon.ru的850万人和eBay的820万人。7月，AliExpress成为俄罗斯访问量前10大网站。交易额可能从去年的4~5亿美元增长到今年的10亿美元。
, j4 B1 \! R( [; O$ E/ X
* [, Z3 \2 F; O7 l 阿里巴巴的海外竞争对手包括Amazon和eBay。随着消费者越来越放心购买海外产品，eBay旗下PayPal公布的报告预计，跨境交易额将持续增长，到2018年将增长到去年底的近3倍，达到3070亿美元。
' ?) w; q9 T& t: Z, E: Z- O% b2 F
. v, T7 |) v! X* C7 g( D) v 不过，阿里巴巴想要战胜Amazon绝非易事。亚马逊也积极进行国际化扩张，帮助美国、欧洲、中东供应商和零售商通过亚马逊平台将产品销出本国。亚马逊市盈率516，阿里巴巴市盈率仅约50多。
; I7 Y: g1 s* n8 `5 s' }
( l2 ?7 d( p; Q$ O7 g 海外华人不仅是阿里巴巴要发展的市场，小米公司也在积极拓展这片领域，包括延伸到新加坡、印度尼西亚、泰国、印度。上季度，中国智能手机市场上，小米已超越三星。3 s1 A+ A) X x* ~ W+ n
+ x+ n( A; l0 ^% X* E5 h( C
|
