国产手机用最好的配置 最低的价格围剿国际手机厂商

对于诺基亚来说，关闭工厂、零售店诸如事件将成为常态。

  q2 J+ U, R7 @1 V0 d- c( j0 z　　10年前，国产手机绝对是国际品牌的踏实追随者和仿造者，如今，皆然相反的戏码正在热映。
: D% V9 `9 w+ x7 E, u( j
. k; L) O; u. y, {" j% M( V　　一个不幸的消息是，微软并购诺基亚后，Windows Phone没有取得任何进展，网上曝光的几款Lumia系统的终端，还没等到上市就“腹死胎中”。

1 ~. j4 H6 e' n3 G: U: I　　此时的国产手机却迎来了爆发期，魅族、小米、华为等厂商已经逐步从追随者变成意见领袖。甚至国外品牌也在模仿国产手机的运营模式和营销手段，他们非常好奇，国产手机是如何在短短几年迅速地打出品牌、建立渠道，甚至搭建操作系统的。

8 \1 i0 e) p- W$ {　　这一切源于移动互联网，国产手机在最合适的时间顺势而为。

! p( W7 ]0 }" c/ K0 o　　变则通

　　在塞班系统已经无人问津的时候，诺基亚前CEO埃洛普还坚持将支持塞班到2016年。而国产手机在2014年就已经全面进入互联网轨道了。

　　同样是面临增长压力，魅族公司董事长黄章下决心彻底改变，从一个纯硬件公司变成互联网硬件公司，这点诺基亚也曾做过，只不过公司制度、老大心态、行动缓慢让其的互联网转型以失败告终。

: ?* ?3 {7 B$ a' d3 C' _　　黄章心里很明白，想要改造成功，必须有清楚的战略规划和超强的执行力。魅族首先做的是内部EXOP(内部员工持股计划)，这意味着魅族将彻底交给市场，进行互联网公司般的资本运作。
2 o" P( ?5 N: P) K4 @; a( h' T
　　事实上，当时魅族知名度并不高，在“什么都可能发生”的互联网领域，想要一鸣惊人，即困难又简单。“我们在MX4上投放了一枚炸弹，最早规划MX4售价为2499元，但最后我们降低至1799元，并用互联网的思维，做到了零利润。”黄章说。
, ?; f9 `" K8 Y, |8 g* o
　　这对于国际品牌是不可想象的，2014年的各种国际通信展上，风光不再的诺基亚、摩托罗拉的主推机型价格还全部定在4000元以上。

　　价格优势让小米、魅族、华为等国产手机实现了销量爆发，品牌和市场迅速打开，外部资金及时跟上。用最好的配置，卖最低的价格，成为国产手机大行其道的主要模式。“卖得多，品牌度自然提升，传统手机厂商用广告带动销售，互联网思维是用价格带动销量，两者相比，价格显然更吸引人。”互联网分析师刘道远说。

7 H6 v! y& }2 E6 _　　与诺基亚品牌日落西山的局面相比，诺基亚在新兴市场和二三线城市却拥有非常大的市场占有率。奇怪的是，投资人、媒体依然大唱诺基亚将沉没。
( Q9 n6 q2 _- ?- S) \  I
　　“受二三线市场欢迎的是诺基亚的中低端产品，但诺基亚品牌已经遇到危机，导致一损俱损。但在传统市场思维中，品牌统一对于企业非常重要。”刘道远说。
8 s6 a4 c0 D( o  V
( O3 J5 I. g: o+ V% Y. i　　国内的手机厂商正在接受互联网思维洗礼，国产手机纷纷推出针对互联网渠道和属性的子品牌，比如，华为的荣耀系列，小米的红米和魅族的“魅蓝”，这种模式是：差异化终端的用户和市场，但统一上游的设计、制造、渠道、营销。

　　据了解，魅蓝定位于年轻用户人群，也就是“Quality For Young”(青年良品)的品牌理念，这是魅族布局多条产品线的一个信号。
0 A& A) \5 Q! F) ]) M9 V
　　魅蓝手机从开始就是一个全渠道产品，首先它会覆盖魅族目前的销售渠道。线上渠道包括魅族在线商店、第三方电商平台；公开渠道包括魅族品牌认证店，线下专柜；运营商渠道也将全面覆盖，包括中国电信的CDMA+FDD 4G机型。魅族目前公开渠道主要集中在一二线城市，正在向三线城市渗透，魅蓝手机将帮助魅族向四线以下城市快速覆盖。

# g: U' l! x3 d% s　　魅族的这次品牌规划非常清晰，黄章并没有让魅蓝单独开拓四线市场，而是把最好的资源都集中给魅蓝，集全公司上下之力打造新品牌，知名度可以在最短的时间打开，再把已经成熟魅蓝放在最适合的市场，完成整个公司战略大业。
; }; J1 q. v! k8 v+ b, M
" [" ?; D1 D( g$ ?　　这就是互联网思维，围绕着产品可以调动一切公司资源，而国外手机厂商却划分得非常清楚，各执一事，就怕子品牌会冲击主品牌原有的渠道等问题出现。
' n- K  l5 T) R' S+ `5 ]4 t" v
- t6 F9 M  C" g- Y　　“魅蓝手机对渠道的返点能力确实不高，但魅族渠道相对扁平化，增加手机品类对渠道来说也属于增量收入，因此从长远看是符合公司和渠道双方利益的。另一方面，魅族也在学习小米等竞争对手的渠道销售方式，增加电商平台销售力度，同时注重线上对线下渠道的口碑和售价的拉动作用。” 魅族科技总裁白永祥说。

　　结友还是树敌
# v/ C- O& O" Q( g$ c/ s. h
$ U' s& o. ^* j* E4 Z　　三星之所以在国内获得良好的口碑和市场认知度，与其和运营商的良好关系不可分割，事实上，2012年前，除了苹果之外的手机厂商，都希望和运营商共推合约机，帮助他们做渠道推广。但诺基亚则放不下老大心态，在运营商向其示好要求合作时，没有重视。有媒体报道，诺基亚在美国的销售大幅下降，也是与美国运营商的关系差所致。

6 e/ O7 ^. O' \4 s9 P( l& l　　互联网使用频率最高的词儿应该是“合作”，和上下游企业合作，和自己主营业务无关的公司合作，甚至和竞争对手合作。
% \1 z- g: i, O- F/ m5 b( e9 e6 J
　　华为副总裁余成东曾说过，“未来市场上能活下来的国内智能手机企业可能只有三四家。”生存的必备条件是持久力和整合生态系统的能力。

　　持久力就必须要借助外力。酷派与360合作成立互联网手机公司，可以想象360将为酷派提供流量支持，而酷派为360提供移动互联网入口。
4 O! A3 u5 F4 Q4 r; k7 _6 I
　　值得关注的还有魅族和阿里巴巴的战略合作，双方将共同组建一条完整的流量闭环。阿里巴巴为魅族补齐在渠道和流量上的劣势，以有利于其在市场上与小米等对手竞争；而魅族则通过手机产品的售卖为阿里巴巴提供移动互联网的入口，帮助阿里巴巴推出优于此前与二三线品牌合作的YunOS终端设备。
1 `. V/ j; Y9 ~, N
) {: ?  r0 o1 r0 n　　据悉，魅族将上层修改为FlymeE系统，这是一款安卓定制系统。其特点是交互和在线服务，可以在线下载应用，同步手机数据和查找手机等，被魅族称为“产品的灵魂所在”。

+ a# x  h, c6 T/ e　　一旦Flyme powered by YunOS上Flyme用户和阿里账户打通后，魅族将搭建起一个智能生态系统。比如阿里的支付将会为魅族带来流量、用户黏性和增值服务的可能。而其移动互联网的链条将由“流量、渠道、手机、系统(向电商再次导流)和增值收入”来组成。
  S/ t& t0 u6 Z% e
% V5 P6 y  X" X3 \% w% b　　迄今为止这链条上做得最出色的企业仅有小米一家，也就是所谓的“小米模式”，但小米却在整个闭环中独占了几乎全部的利润。
* V# n0 m! n! |% l4 y- ]7 `* L
　　“与小米不同，魅蓝的战略会更加开放，比如魅族不擅长的品类会引入合作机制，但不是小米那种强调占据股份或者资本层面的要求，而是更多从是否符合魅族对产品的设计和工艺化要求，也不会过度压低合作伙伴的利润去片面追求销量。”白永祥说。
5 w4 Z% \9 I" |) d5 }
　　这么看来，魅族的互联网转型似乎更加彻底，包括腾讯公司董事会主席马化腾、百度公司董事局主席李彦宏都曾说过，打造生态系统才是未来的核心战略，但前提是这个生态平台必须开放。
) V4 k8 c4 G" D( E  }8 V2 M
　　2014年10月底，iSuppli Corp.中国研究总监王阳曾透露，魅族的月销量就已经超过了60万台，2015年有望达到单月200万台的量。与阿里合作后，增长速度会更加明显。而近期黄章的微博曝光，“12月魅族出货量突破百万”。

$ ^" l" |5 h- C$ q- M　　这被外界解读为：可能是魅族或将上市的信号。数据显示，小米年出货量接近6000万台，估值已经达到450亿元。(吕静)
% N1 n( \4 D( o) x4 \- @6 z

看看，学习学习

顶你一下，好贴要顶！

无济于事